Mentre 9 startup su 10 lottano per sopravvivere nell'orizzonte dei 5 anni, molti analisti e Venture Capitalist si sono concentrati sui motivi che spiegano perché una startup fallisce.
Per sopravvivere in un ambiente competitivo e innovativo, i CEO delle startup sopravvissute devono essere in grado di gestire con successo i finanziamenti, implementare strategie concrete e gestire i propri team.
Sfortunatamente, le capacità degli amministratori delegati non sono tutto e le startup falliscono anche se il team è stato efficiente e i finanziamenti sufficienti. È utile anche interessarsi alla due diligence di un'azienda prima di investire
Per fare luce sui motivi del fallimento di 9 startup su 10, ci affidiamo a un sondaggio condotto daCB Insightche ha raccolto testimonianze “post mortem” da oltre 150 start up.
Prima d'iniziare la nostra analisi, ricordiamo che le start up possono fallire per diversi motivi cumulativi: raramente falliamo per un singolo fattore; ma a causa dell'accumulo di problemi.
Mancanza di mercato/bisogno
Troppe start up nascono su un'utopia. Il sogno dell'idea geniale e innovativa viene spesso rapidamente superato da una sconcertante osservazione della semplicità:
Non c'è richiesta per questo prodotto.
L'assenza di un mercato è spesso mascherata dalla cecità dei fondatori che credono fermamente che ci sia una domanda per il loro prodotto o servizio.
In molte situazioni purtroppo non è così: ricordiamo tutti la storia di Juicero che, dopo aver raccolto oltre 120 milioni di dollari da fondi come Google Ventures; non era mai stato in grado di vendere il suo spremiagrumi collegato per $ 700.
La mancanza di contanti
L'esaurimento dei soldi è un problema che preoccupa e spaventa la maggior parte delle startup, comprese quelle che hanno raccolto fondi.
In effetti, rimanere a corto di liquidità non è necessariamente questione di raccogliere o meno fondi: una buona gestione finanziaria è un criterio determinante per la sopravvivenza finanziaria di una startup.
Quando una startup fallisce per mancanza di liquidità, ci sono 3 scenari strettamente correlati:
- La startup ha gestito male i suoi contanti e ha speso le sue riserve troppo rapidamente.
- La startup non è riuscita a completare un nuovo round di finanziamento per vari motivi.
- La startup non è mai riuscita a generare un profitto.
Qualunque siano le ragioni che portano le startup a rimanere senza liquidità, è imperativo che il team di gestione abbia una vera strategia di gestione della liquidità; anche in apprensione dei termini di pagamento e dei flussi di cassa.
Quando questo non è il caso, la discesa agli inferi può essere rapida:
È il caso della startup Save che, un anno dopo aver raccolto 15 milioni di euro nel 2015, è stata posta in amministrazione controllata nell'estate 2016; colpa di una strategia di espansione sproporzionata e mal calcolata.
La squadra che fallisce
Fondare una startup non è cosa da poco.
Per molti fondatori il passaggio dal lavoro salariato all'imprenditorialità impone un cambiamento radicale nello stile di vita spesso fantasticato: la realtà della vita quotidiana è molto meno rosea di quella dei casi di successo californiani dove la raccolta fondi è legata da decine di milioni.
Anche all'interno del team, la barca a volte può imbarcare acqua velocemente: le divergenze di visione, obiettivi e la pressione accumulata sulle spalle del team dirigenziale portano molte startup a esplodere in volo. Un buon indicatore per giudicare la fattibilità di un team di gestione è la capacità di produrre un MVP (prodotto minimo vitale) basandosi esclusivamente sulle proprie competenze.
A parte i potenziali conflitti, a volte è semplicemente la mancanza di competenza e visione all'interno del team che impedisce alla startup di decollare: cecità, incapacità di ruotare e decisioni finanziarie sbagliate portano al fallimento startup